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La bajada de precios del AVE, o cómo NO gestionar los precios



La bajada de precios del AVE que se acaba de implantar con el beneplácito de la Sra. Pastor es simplemente una chapuza. Lo malo es que como el AVE es de todos, es una chapuza que nos va a costar mucho a todos los españoles.

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Empezamos por lo aunque grave es lo más leve
Francamente, no se entiende como una Ministra se implica en la política de precios de una empresa que realiza una actividad comercial. Los zapatos más populares para hombres y mujeres Zapato De Cordones Doucal's Hombre - Zapatos De Cordones Doucal's, ¿Estamos en la Rusia de Stalin o en un país democrático gobernado por un partido que se dice liberal?

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Si se siente cercana a Stalin y, como el haría, ve a Renfe como una herramienta a servicio del Estado en la que la rentabilidad no es un factor importante, entonces no se moleste y deje de leer.

Si por el contrario, cree que su deber es  conseguir hacer de Renfe una empresa potente rentable y competitiva en España y en el extranjero, Moda barata y hermosa Zapatillas Saucony Shadow Original - Hombre - Zapatillas Saucony,generadora de empleo y riqueza, entonces siga leyendo.

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Pasamos ahora a lo más grave
Señora Ministra, no sabemos quién le está asesorando en el Ministerio o en Renfe. Los zapatos más populares para hombres y mujeres Mocasín Antica Cuoieria Hombre - Mocasines Antica Cuoieria, Desafortunadamente en transporte no es como en Medicina en donde es muy fácil saber quién sabe y quien no sabe. En este sector hay gente que da muy bien el pego sin comprender verdaderamente las complejidades técnicas y empresariales de esta actividad. Por su bien, y por el legado que quiera dejar a España, Casual salvaje Zapatillas Armani Jeans Hombre - Zapatillas Armani Jeans,le recomendamos encarecidamente que deje de escuchar a esas personas que le han llevado a sancionar una cosa así.  Estas medidas son un conjunto de despropósitos que atentan contra la heterodoxia del marketing y contra la viabilidad de Renfe.

Pare empezar. La bajada de precios lineal de Turista que unida a la inflación da de resultado casi un 14% de bajada relativa 
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Pues bien, Los zapatos más populares para hombres y mujeres Zapatillas Philippe Model Hombre - Zapatillas Philippe Model, el bajo precio máximo que ha podido cobrar el AVE ha sido un problema muy importante para Renfe (desde una perspectiva de rentabilidad empresarial) que esta bajada ha venido a agudizar. Como sus asesores no han sabido o no ha querido explicárselo, Moda barata y hermosa Botín Fiorangelo Mujer - Botines Fiorangelo,lo haremos nosotros. Para ello fíjese en las empresas de aviación que compiten con Renfe y no tienen Ministros que les dicten los precios.  Podrá ver que lo que hacen es ofrecer descuentos muy fuertes si se compra con antelación o en períodos de baja movilidad, pero para hacer esto lo compensan cobrando precios altos a los viajeros que compran en el último minuto o aquellos períodos u horarios de alta demanda. Zapatos casuales salvajes Zapato De Cordones Doucal's Hombre - Zapatos De Cordones Doucal's, Es muy difícil ganar dinero si no compensas los precios bajos de uno con los precios altos de otro. ¡Hasta Ryanair, los mismísimos reyes del bajo coste lo hacen! Tomemos ahora un ejemplo real. Nuevos zapatos para hombres y mujeres, descuento por tiempo limitado Botín Prada Hombre - Botines Prada,El mismo día que usted anunció tan heterodoxa medida, el precio máximo para viajar en ese día en Turista de Madrid a Barcelona era de 141 euros en AVE, 190 con Vueling y de 232 euros con Iberia más de 1,6 veces el precio del AVE. Como usted seguro que sabe, dependiendo del origen y destino del viajero el AVE puede ser muy superior al avión por su tiempo de viaje, comodidad, y puntualidad. Nuevos zapatos para hombres y mujeres, descuento por tiempo limitado Zapatillas Hogan Hombre - Zapatillas Hogan,Esto quiere decir que si hay viajeros que están dispuestos a pagar 232 euros por viajar con Iberia, con toda certeza hay muchos viajeros que están dispuestos a pagar 232 euros o más por viajar en AVE. ¿Qué quiere decir esto? Qué el AVE ha estado dejando de ingresar muchos millones de euros y ahora va dejar de ingresar muchos más. Los usuarios estarán encantados. ¿Quién no se alegra cuando le venden duros a cuatro pesetas? Entre los usuarios hay un colectivo que estará especialmente encantado; las empresas. Descuento de la marca Bota Hunter Mujer - Botas Hunter, Esto se debe a que las empresas, son una parte muy importante de esos clientes que estarían dispuestos a pagar 100 euros más. Es muy difícil de comprender especialmente en estos momentos de crisis que haya decidido trasvasar dinero de Renfe que es de todos los españoles a empresas privadas y particulares de alto poder adquisitivo, Descuento de la marca Zapatillas Reebok Reebok Pump Supreme - Hombre - Zapatillas Reebok,que son los que pueden permitirse esas tarifas altas.
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Pasamos ahora a los bonos de 10 viajes
¿Le han dicho sus asesores si Iberia o Vueling o Easyjet, o  Ryanair los ofrecen? Probablemente no, porque sino se habría asustado al ver que le proponen una medida comercial que ninguna empresa privada utiliza. Zapatos casuales salvajes Zapatillas Diadora Heritage Hombre - Zapatillas Diadora Heritage,Si esta idea de los bonos de 10 viajes fuese rentable tendrían que echar a sus responsables comerciales  por ineptos e ir corriendo a contratar al genio del Ministerio o de Renfe que ha ideado esta estrategia comercial. Recortes de precios estacionales, beneficios de descuento Botín Moma Hombre - Botines Moma, Espere y verá como no despiden a sus responsables comerciales y tampoco se pelean por llevarse a su asesor

No se entiende tampoco los descuentos a jóvenes
¿Por qué se quiere que los jóvenes viajen en AVE? Si viaja en vuelos comerciales puede que se haya fijado en que no suele haber muchos jóvenes en los aviones de los destinos AVE. modelo más vendido de la marca Zapatillas Bikkembergs Hombre - Zapatillas Bikkembergs,Esto es por varias razones. Quizás la más importante es que en estas relaciones hay un importante porcentaje de viajes de negocios y resulta que el 55% de nuestros jóvenes está en paro. ¿No cree usted que en vez de vaciar las arcas de una empresa pública para que los jóvenes viajen más, Los zapatos más populares para hombres y mujeres Botín Guess Mujer - Botines Guess, quizás sería mejor para estos jóvenes que se utilizasen esos recursos para cosas más beneficiosas como su formación o para el apoyo a que creen sus propias empresas?

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Si fuese para aumentar la rentabilidad estaríamos encantados pero no parece que sea por esto. Los trenes hay que llenarlos, Moda barata y hermosa Mocasín Doucal's Hombre - Mocasines Doucal's, pero no de cualquier forma, hay que llenarlos de forma rentable. Si no es así la empresa acabará quebrando. Nos tememos que no le han explicado del todo bien cómo funciona esto. Vamos a intentar explicárselo. Resulta que la gente suele moverse para algo. Cuando hay crisis hay menos razones para moverse por negocios y menos dinero para moverse por ocio.  Por supuesto que si baja mucho el precio del AVE conseguirá que más gente se suba al AVE. Zapatos de mujer baratos zapatos de mujer Zapato De Cordones Tommy Hilfiger Summer Classic Leatherboatshoe - Hombre - Zapatos De Cordones Tommy Hilfiger,Sin embargo, hay una cosa que se llama elasticidad precio – demanda que probablemente no le han explicado sus asesores y que es algo más complejo. Lo que nos dice la elasticidad es el impacto que tiene las variaciones de precio en la demanda. Como ya se ha mostrado en este Blog, la elasticidad precio-demanda de Renfe es tal que los viajeros que se van a ganar no van a compensar la bajada de precio. Nuevos zapatos para hombres y mujeres, descuento por tiempo limitado Zapatillas Geox Hombre - Zapatillas Geox, En otras palabras, Renfe va a ingresar menos a pesar de llevar más viajeros. Las empresas privadas han echado a más de un directivo cuando han conseguido “éxitos” de ese tipo.  
Los costes del AVE
El AVE resulta que es muy caro, por la infraestructura que utiliza (cuyo coste acaba de incrementar notablemente con la reciente subida de los canones del AVE) y por los trenes que utiliza. Recortes de precios estacionales, beneficios de descuento Sandalia L'artigiano Del Cuoio Hombre - Sandalias L'artigiano Del Cuoio,  El AVE podría ser menos caro pero como sabe, Moda barata y hermosa Zapatillas Reebok Hombre - Zapatillas Reebok,a Renfe se le hizo comprar unos trenes muy cómodos pero con muy pocas plazas y por tanto al tener que repartir el coste entre menos plazas va a ser siempre más caro que los trenes Dupex con los que la SNCF va a entrar a competir dentro de unos meses (por más que ahora lo nieguen, Cómodo y bien parecido Zapato De Cordones Docksteps Hombre - Zapatos De Cordones Docksteps,está claro que alguien metió la pata al mostrar las verdaderas intenciones de SNCF. Nuevos zapatos para hombres y mujeres, descuento por tiempo limitado Zapatillas Diadora Heritage Hombre - Zapatillas Diadora Heritage,Mire en los anales de historia reciente y pasada y verá cuan de fiar son nuestros vecinos que hace poco nos quemaban camiones de fruta sin casi oposición de sus gendarmes).

Estas medidas pueden parecer innovadoras porque otras empresas no las aplican, pero la razón no es que no se les haya ocurrido. No, Iberia, Vueling, Ryanair y demás no aplican esas medidas porque son malas; Los zapatos más populares para hombres y mujeres Botín 3.1 Phillip Lim Mujer - Botines 3.1 Phillip Lim, porque de hacerlo destruirían valor en sus empresas y sus accionistas no quieren arruinarse. Es cierto que se van a atraer a más viajeros. Los últimos zapatos de descuento para hombres y mujeres Zapatillas Vans Hombre - Zapatillas Vans, Pero esto va a ser a costa de bajar notablemente los ingresos de Renfe y dejarla en muy malas condiciones de cara a la llegada de la SNCF. Creo que ni los empleados de Renfe ni sus accionistas que son todos los españoles quieren esto. 


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Lo realmente interesante son las sucesivas reacciones que el Partido Popular ha ido mostrando a lo largo de los últimos días. Nuevos zapatos para hombres y mujeres, descuento por tiempo limitado Zapatillas Dolce & Gabbana Hombre - Zapatillas Dolce & Gabbana,Las reacciones han pasado de negar la totalidad de la información (y denunciar a todo el que la mencionara) a aceptar alguna línea, para después admitir que hay más verdades en las notas de las que se había admitido previamente para acabar hablando de conspiraciones contra el PP (González Pons ha vuelto al ruedo y con ganas de marcha, pero no es el único en defender esta tesis). Bien manido, claro está, con las dosis innecesariamente frecuentes del "y tú más" Moda barata y hermosa Mocasín Sperry Top-Sider A/O 2-Eye Washable - Hombre - Mocasines Sperry Top-Sider, dedicado al principal partido de la oposición y eterno rival, sin contar el repetido, exasperante, y no menos odiado, Los últimos zapatos de descuento para hombres y mujeres Botín Anderson Hombre - Botines Anderson,"no me consta" con que se inauguró el momento actual. Aunque si lo pensamos tampoco es tan raro lo ocurrido, sigue siendo la tirada de trastos habitual entre medios afines a una ideología (¿?) y el partido contrario a sus amiguetes. Pero si nos lo miramos con un poco más de detenimiento, no hace falta mucho, veremos que el caso no es tan habitual. (¿O sí?)
  1. No sobra, ni falta, ninguna palabra más. Está todo dicho. Es que es de manual, Ministra. Moda barata y hermosa Zapatillas Alberto Guardiani Hombre - Zapatillas Alberto Guardiani, Pregunte a los que saben de esto. Hay docentes que se lo explicarían gratis. No dudo de su saber médico y sanitario, pero en gestión de transporte, se la han colado sus asesores.
    Desgraciadamente, ya lo verá.

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Y cuando algunas voces ya estaban afónicas de tanto gritar que todo era un montaje salta la noticia: Venta de liquidación de temporada Zapato De Cordones Loriblu Hombre - Zapatos De Cordones Loriblu,mirando con detenimiento resulta que muchos de los movimientos anotados corresponden con movimientos ya conocidos de la trama Gürtel. Vaya parece que si alguien los falsificó se ha tomado bastante trabajo. En tanto el PP anuncia a bombo y platillo una auditoría, pero no por una empresa externa, Nuevos zapatos para hombres y mujeres, descuento por tiempo limitado Botas Chelsea Calpierre Mujer - Botas Chelsea Calpierre,sino realizada por sus propios contables y luego, sólo luego, revisada por una empresa auditora.

Sigue el goteo, ahora se sabe que las empresas anotadas, Venta de liquidación de temporada Botín Rick Ows Hombre - Botines Rick Ows, de ser cierto, vulneraron la ley de financiación de partidos. En tanto el juez Ruz solicita los originales al diario El País para estudiarlos, y salta a la palestra la ministra Ana Mato en defensa de su honorabilidad ya que su nombre vuelve a estar involucrado en la Gürtel (y no sólo como consorte de un imputado). Si algo desgasta realmente un gobierno es la incapacidad de sus gobernantes. Se supone que un presidente de gobierno, del que sea, Zapatos de mujer baratos zapatos de mujer Botas Chelsea Dr. Marts Mujer - Botas Chelsea Dr. Marts,debe tener un poco de personalidad, carisma o habilidades públicas. Vale, por lo visto Mariano Rajoy carece de todas ellas. Si algo da risa y humilla al gobierno más rampante es su presidente haciendo declaraciones por televisión desde la sala de al lado. Casual salvaje Mocasín Tod's Hombre - Mocasines Tod's, ¿Tan grande es su miedo escénico? ¿En su propia casa? ¿Cómo ha podido auparlo su partido? ¿Sólo por el dedo de Aznar? ¿Será que es más fácil convencer a los convencidos?

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